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范局丨曼泽纳夏磊:连锁和明星制的经营模式可

2018-01-27 11:56 - 织梦58 - 查看:
5月9日,品牌话天下慧聪范局汽配专场开局啦!!十多位行业领袖相聚山东青岛。不仅仅是饭局那么简单,同质配件、汽配电商、加盟连锁、企业转型、整合抱团等行业尖锐话题才是真

  5月9日,“品牌·话天下”慧聪范局汽配专场开局啦!!十多位行业领袖相聚山东青岛。不仅仅是饭局那么简单,同质配件、汽配电商、加盟连锁、企业转型、整合抱团等行业尖锐话题才是真正的——饕鬄大餐!!

  来自曼泽纳抛光技术(青岛)有限公司中国区总经理夏磊,从企业抱团和汽车后市场的未来发展趋势两个方面,分享了自己的一些经验和看法:

  关于抱团,夏磊认为,抱团就是大家在一起共同做一些事情,那么最可靠的结合还是利益和价值的交换。如果在利益和价值上能互相补充,那何乐而不为。比如说跟青岛曼泽纳相关的几个实体企业,“我们是竞争对手,肯定没办法抱团。跟敌人抱团怎么可能呢?那么做跟我们补充的产品的企业应不应该去抱团呢?赵总在谈她的成功的经验和条件中提到她是不愿意去站队、站边的。因为大家都会这样想,你跟一家企业抱团了,势必就得罪了另外几家企业,所以大家都比较小心。所以我就想通过抱团的方式,互相做贴牌生产。如果你真的喜欢对方企业的产品,可以通过贴牌的方式来做。不过对我们来说最重要的还是,我们的经销商和终端客户才是最重要的。我们不需要表面上的抱团。我们只想把服务做好,把最大的价值输送给我们客户们,客户的眼睛也是雪亮的,我们不需要从‘身体’上‘拥抱’他们,他们在‘精神’上也会来‘拥抱’我们。”

  关于趋势,第一个是连锁店。夏磊结合自己在国外的经验对国内汽车后市场趋势分析:在国外的汽车美容行业,无论是德国、美国、日本,没有一个主流做汽车美容的,这个跟做汽车美容的性质有关。做连锁的有几个基本条件,一个你的连锁店有没有持续性,你要一直能坚持下去。

  这里夏总讲到一个有趣的案例:“比如说星巴克咖啡店,它能做成连锁很不容易。第一:大家喝咖啡肯定不是经常回去喝;第二:咖啡店的服务收取的价值和劳动付出的成本符不符合一定比例,能不能有利润空间。只有星巴克做到了这样的程度,其它做咖啡的同行都是不怎么赚钱的。因为咖啡的成本很低,但是租金、人员加起来可能就要15元钱,毛利润要另外15元才能有赚的。”

  再同类比到汽车后市场行业,显然汽车美容不符合这方面的条件,夏总表示,自己在美国待了30年,尤其在国外,汽车美容都是DIY,他身边的同事都没有去做汽车美容DIY,在德国也是这样。“那为什么这样的模式还存在?汽车后市场来说,钣金喷漆是必须的,汽车美容液也是必须的。但是采用哪一种经营模式呢?”夏总在底特律住了很多年,他告诉我们美国再19实际初期的时候,美国有2000多家汽车公司,经过50年现在只有3家了。也就是说这个行业是一个整合的阶段,到底最后整合出来哪一种模式最终能胜出。现在还真没法知道。也有可能就是像李华正李总的这种汽车服务连锁店或者集团4S店的形式就能脱颖而出了呢。

  还有一种“明星制”也有可能是一个趋势,但是明星制也需要一个平台。比如我们平时大家爱去看电影,去打球,是因为有这样一个平台,有这样一个机制。可是谁没事找事专门看汽车的人搞汽车美容的平台?如果要建立平台,就在这样一个平台上培养一些明星出来的话。从这个方向出发,且先不论有没有钱可赚,这个项目是有意义的,它可以培养我们民族这个行业下一代年轻人的自豪感和荣耀感。这是非常有意义。“我们在下游的流通和市场方面可能是短板,但是我们愿意出资,愿意跟你们抱团,赞助大家在事业上的发展,看看找一个什么样的平台和方式去提高从业人员的自豪感、骄傲感。“我们这个行业干活这么累,给大家的感受也就是脏、乱、差,所以在这个行业里面做点这样有价值和促进行业发展绝对是有意义的!”

  “品牌·话天下”慧聪范局以推动汽车后市场发展为使命,是慧聪网汽车2016年的创新活动之一,旨在将业界意见领袖聚会于“慧聪范局”,展开主题对话,为汽车后市场业界精英提供一种新颖而愉悦的交流方式。至此,“品牌·话天下”慧聪范局已在上海、广州、北京、深圳、青岛五地成功举办,反响相当热烈,之后将继续在全国展开攻势,集聚汽车后市场领袖,创新交流,深度对话!

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